一億美元的資金注入以及其所能撬動的資金量，鄭石軒稱未來5年內(nèi)能保持每年3-6個億的資金用于發(fā)展?；浐o疑將迎來跳躍式發(fā)展，并購也將成為其主要發(fā)展基調(diào)。
戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會現(xiàn)場，各界人士見證
廣東粵海飼料集團（簡稱“粵海”）受到跨國資本的青睞，獲得約一億美元的私募基金投資。全球著名的股權投資基金KKR集團，與廣東中廣投資管理有限公司（簡稱“中廣投”，由中科招商旗下廣東中科招商與廣東省廣播電視網(wǎng)絡股份有限公司共同出資組建的人民幣股權投資基金專業(yè)管理機構(gòu)）共同完成了本輪注資，三方于11月17日簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
相關資料顯示，業(yè)務遍及全球的KKR成立于1976年，是全球股權投資行業(yè)的開創(chuàng)者，是歷史最長、投資規(guī)模最大、業(yè)績最為出色的國際著名股權投資機構(gòu)。成立39年以來，KKR先后成功完成了美國、英國、法國、丹麥、荷蘭、新加坡、印度等國家歷史上最大的股權投資項目以及眾多世界股權投資歷史上的標志性投資項目，投資總額位居全球股權投資行業(yè)第一位。KKR的大型投資項目涉及25個行業(yè)，交易總額超過4650億美元，其中76個投資項目的單筆交易金額超過10億美元。
2005年，KKR在香港建立辦公室，邁出了進入亞洲市場的步伐。盡管KKR進入中國市場較晚，但其對農(nóng)牧行業(yè)并不陌生，已先后在中國投資了現(xiàn)代牧業(yè)、中糧肉食投資有限公司、亞洲牧業(yè)控股有限公司、圣農(nóng)發(fā)展等企業(yè)，對畜牧行業(yè)有著豐富的戰(zhàn)略投資和產(chǎn)業(yè)運作經(jīng)驗。
KKR投資粵海，應該也是看到了中國水產(chǎn)飼料行業(yè)整合進程中蘊藏的機會?？梢园l(fā)現(xiàn)，水產(chǎn)飼料行業(yè)全球化并購與合作的趨勢正在逐漸形成，如嘉吉收購挪威EWOS公司、丹麥BioMar公司在中國尋求合作等。中國作為全球最大的水產(chǎn)飼料產(chǎn)銷市場及水產(chǎn)品消費市場，對于投資者而言無疑是值得重視的。而且，中國市場行業(yè)集中度低，上市企業(yè)體量小，資本在其中所能起到的杠桿作用明顯。但KKR是否會通過粵海這一平臺，在中國水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)整合中有所建樹，還不得而知。
據(jù)粵海董事長鄭石軒透露，盡管引入資金量不少，但實際上戰(zhàn)略投資者在粵海處于小股東地位。KKR全球合伙人兼大中華區(qū)總裁劉海峰曾表示，KKR在中國的投資不在乎股份比例的大小，也不在意被投企業(yè)是國企還是民企。“在國內(nèi)，很多行業(yè)都有長期廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)是否能做好，投資是否能成功，最重要的就是人的因素。是否能尋找到不僅具備行業(yè)專業(yè)知識，并且有著做好百年老店心態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)家，這才是至關重要的。”劉海峰接受媒體采訪時稱。單從這一點上，KKR選擇粵海并不意外——鄭石軒專注于水產(chǎn)飼料行業(yè)超過20年，是飼料營養(yǎng)方面的教授級高級工程師，并享受國務院特殊津貼。
在投資者所看重的提高經(jīng)營利潤的潛力空間和能力上，粵海作為中國本土具有特色的飼料企業(yè)，其主要涉足的業(yè)務板塊均為行業(yè)內(nèi)毛利率較高的品種，比如對蝦、海水魚、特種淡水魚等，且市場相對穩(wěn)定。而國內(nèi)的淡水魚料及東南亞市場的蝦料，相對粵海來說屬于空白的市場，意味著空間和機會。
時間回溯到8個月前，鄭石軒將年初提出的6年內(nèi)挑戰(zhàn)200萬噸的銷量目標，直接壓至計劃3年內(nèi)實現(xiàn)。其急切的心態(tài)在一定程度上反映出粵海所面臨的市場環(huán)境機遇與挑戰(zhàn)并存；粵海需要盡快實現(xiàn)規(guī)模效益，在淡水魚料上建立可觀的實力，才能與行業(yè)最強的競爭對手相抗衡。
而單靠每年的自有盈利，無法支撐粵?？觳酵瓿墒袌霾季?。資金，首當其沖為第一制約因素，也是粵海需要解決的首要問題。如今，一億美元的資金注入以及其所能撬動的資金量，鄭石軒稱未來5年內(nèi)能保持每年3-6個億的資金用于發(fā)展。
粵海無疑將迎來跳躍式發(fā)展，并購也將成為其主要發(fā)展基調(diào)。繼年初完成對中山泰山的并購之后，粵海再度完成一次里程碑式的引資交易，并開啟了新的發(fā)展進程，相信未來更值得期待。而且顯然，未來主導水產(chǎn)飼料市場格局的企業(yè)競賽中，粵海將是種子選手。
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廣東粵海飼料集團董事長鄭石軒在今年年初舉辦的年會上，獲得集團頒發(fā)的20年老員工獎勵
粵海面臨發(fā)展機會但缺資金
水產(chǎn)前沿：粵海是什么時候有引入投資者的計劃？
鄭石軒：應該是從前年開始。
水產(chǎn)前沿：粵海為什么會想著引入戰(zhàn)略投資者？
鄭石軒：我認為首先是發(fā)展的需要。原來我們相對比較保守，一直穩(wěn)字當頭?，F(xiàn)在我們感覺到，我們的競爭都是跟大企業(yè)的競爭，沒有足夠的實力，競爭就處于不利。要有實力，首先就要有規(guī)模，如果單靠我們自有資金發(fā)展，資源是有限的，而且以前發(fā)展受到很多限制，所以我們就進行了一系列的調(diào)整，比如優(yōu)化了股東結(jié)構(gòu)，實施了中高層干部股權激勵。
第二，目前粵海也有發(fā)展的機會?；浐３俗鑫r料、海水魚料外，還可以做淡水魚料；除了在國內(nèi)發(fā)展之外，還能在國外發(fā)展。這么來看，還是有比較大的發(fā)展空間。
第三，我們具有發(fā)展的內(nèi)在力量?；浐Ｈ缃裥纬闪俗约旱墓芾砟Ｊ?，包括積累了一些經(jīng)濟實力以及培養(yǎng)了比較多的人才，還有我們在整個市場的品牌影響力、社會影響力等等，這幾個方面已經(jīng)形成了系統(tǒng)化，粵海積累了發(fā)展的堅實基礎?；浐Ｄ壳懊媾R較好的發(fā)展機會，要快速發(fā)展，就需要引進戰(zhàn)略投資者。
粵海21年的發(fā)展歷程
水產(chǎn)前沿：這么來說，資金是粵海發(fā)展最大的限制因素？
鄭石軒：肯定是最重要的因素。我們對股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化之后，粵海每年經(jīng)營所獲得的利潤全部用于發(fā)展，基本不考慮分紅，粵海的發(fā)展資金不會差于上市飼料企業(yè)，加上這次引進的錢。
水產(chǎn)前沿：跟現(xiàn)在的投資機構(gòu)接觸是從什么時候，目前進展如何？
鄭石軒：這次引進的投資機構(gòu)是KKR和中廣投，接觸應該有7-8個月的時間，來來回回溝通有幾十次。現(xiàn)在已經(jīng)獲得監(jiān)管部門批準，資金在10月底也已入賬。
未來5年每年有3-6個億的發(fā)展資金
水產(chǎn)前沿：您如何看待本次的合作？
鄭石軒：首先從資金量上來講數(shù)量較大，共約一億美金，6億多人民幣，加上銀行支持，目前粵?？梢杂?0億元以上的發(fā)展基金?；浐＿@一次也相當于是“上市”了，因為飼料企業(yè)上市大部分也是募集幾個億的資金。
其次，我們所引進的戰(zhàn)略投資者實力很強大，不單單在資金上，也可以在管理、渠道、以后的發(fā)展機會、資源等方面，可以給粵海提供更多的方便，特別是能讓我們在國外的發(fā)展更加便利。
再者，這次由國際化的知名資本注資進來，粵海被認可的價值得到提升，以后在融資上會便利很多?，F(xiàn)在就有銀行提出，粵海的發(fā)展資金中的60%可以由他們提供，也就是粵海只需要出40%的資金即可。因此，粵海以后（在沒上市之前）每年最保守也有3個億用于發(fā)展，如果大膽一點利用銀行資金支持，可以做到6個億以上。
所以，未來5年內(nèi)，每年最保守有3個億以上的資金用于發(fā)展，加上銀行支持，可以做到每年6個億的投資。
水產(chǎn)前沿：您認為投資機構(gòu)為什么會選中粵海？
鄭石軒：我認為主要是看中粵海的技術、管理和團隊。而且這么多年，粵海的發(fā)展都比較穩(wěn)定，市場風險較小，現(xiàn)在粵海又有更大的發(fā)展機會。
另外粵海的管理很規(guī)范，在管理和財務規(guī)范方面上不低于上市公司的規(guī)范要求，投資人對我們也比較放心。
粵海的布局及規(guī)劃
資金主要用于發(fā)展國外特種料和國內(nèi)淡水魚料
水產(chǎn)前沿：一億美元的注資需要跟業(yè)績掛鉤嗎？
鄭石軒：是一次性注資，當然會要求我們做大做強。但此次引入的投資者，尤其是KKR，是真正的長線投資者，更加看重公司的長遠發(fā)展，不會只關注近期的盈利情況。
水產(chǎn)前沿：您會怎么用這筆錢？
鄭石軒：重點用于國外的特種水產(chǎn)料和國內(nèi)的淡水魚料發(fā)展，比如華東、華中、華南幾個地區(qū)的淡水魚料。以前我們太謹慎了，也失去了一些機會，現(xiàn)在面臨的競爭形勢逼著我們必須上規(guī)模，必須要發(fā)展更多品種。
大家可以看到粵海在向原來所定的目標前進，怎么實現(xiàn)肯定是需要大量資金來支持。我認為，未來6年內(nèi)水產(chǎn)飼料總量上達到國內(nèi)第一梯隊，還是可以做到的。
水產(chǎn)前沿：一下子引進這么大筆資金進來，用錢壓力大不大？
鄭石軒：真的很大壓力。我們必須讓這筆資金產(chǎn)生應有作用，現(xiàn)在就是走在快車道上，只能往前沖了，我們必須要承擔這份責任。
找有渠道有團隊的企業(yè)合作
水產(chǎn)前沿：那粵海接下來會以并購的方式來發(fā)展嗎？
鄭石軒：我認為現(xiàn)在是我們發(fā)展的大好機會，我們原來就有技術、有品牌、有管理，加上現(xiàn)在有錢了，肯定要吸引一些中小企業(yè)進來，如果單單靠自己建新廠，速度肯定達不到我們的要求。
我們要變革這個行業(yè)，把行業(yè)的競爭格局變得更合理、更富有創(chuàng)造性，更能可持續(xù)性發(fā)展，我們不單要粵海做大做強，更要讓合作企業(yè)做大做強，讓合作者有更多機會，有更大平臺，有更大力量支持。
水產(chǎn)前沿：粵海希望找什么樣的企業(yè)來合作？
鄭石軒：最關鍵是團隊，如果這個團隊有一定的渠道，有開拓進取精神，愿意將企業(yè)做大做強，那我們給他機會、給他平臺、給他支持，廠房、位置、產(chǎn)能等雖有考慮，但不是那么重要，有廠就利用廠，沒廠就建廠。
跟我們合作的話，肯定會發(fā)揮原有團隊和渠道的作用，幫助他們改進，幫助他們提升，幫助他們做得更好，而不是用我們的人去替代他們?？梢砸运麄?yōu)橹鱽砉芾恚覀兤鹬С肿饔?，將他們變成粵海人，也可以以我們?yōu)橹鳎浞职l(fā)揮他們的作用。
粵海上市“水到渠成”
水產(chǎn)前沿：應該說粵海在發(fā)展過程中對未來也有過多角度的探索，比如與其它飼料企業(yè)談合作，然后到現(xiàn)在引入投資者自己發(fā)展，您怎么看待這過程中的變化？
鄭石軒：應該來講，我們所做的一切都是為了粵海的發(fā)展。原來有企業(yè)想來主導粵海，但是關鍵我們評估他們能不能夠把粵海帶上更大的發(fā)展快車道里邊去，不然的話，僅僅只是壯大了一方，而對粵海自己沒有發(fā)展的話，給多少錢都不干。
對于企業(yè)未來戰(zhàn)略的選擇，我們衡量的唯一標準是對粵海、對員工、對客戶的發(fā)展是否有利。對這三個方面我們做了長時間的評估，后來還是覺得自己去做更好，更踏實。但是單純靠我們自己去做，實力還是不夠，所以我們就放開，引進戰(zhàn)略投資者過來一起發(fā)展。做企業(yè)說實話是最辛苦的，一旦走上這條路子，就一輩子綁在這個發(fā)展的戰(zhàn)車上了，永遠都是苦日子。我們原來發(fā)展比較穩(wěn)健，日子也相對清閑。但現(xiàn)在我們要干好，就要不斷做大，不斷爭取在區(qū)域做第一、品種做第一、行業(yè)做第一、全國做第一、世界做第一，那就只有苦中作樂了，但是最終對企業(yè)的這份感情和責任，逼著我們必須挑起這份使命。
水產(chǎn)前沿：本次戰(zhàn)略投資能夠看作粵海沖刺IPO的信號嗎？
鄭石軒：我們不必要沖刺，一切按部就班，順其自然。上市對粵海來說也不是終極目標，而是更大的責任和更快發(fā)展。我們的管理和財務一直都是按上市公司的要求去做，所以我認為IPO是一個水到渠成的事。
水產(chǎn)前沿：粵海如果上市，能給資本市場呈現(xiàn)什么亮點，以及您如何看待目前所面臨的競爭？
鄭石軒：粵海主要的亮點還是產(chǎn)品的利潤率比較高。也許很多人感覺奇怪，粵海做高端水產(chǎn)料賒賬比較大，但粵海一直不差錢，每年都能夠維持較高的現(xiàn)金利潤。我們以前講，是由于粵海系統(tǒng)競爭力比較強，其實，最關鍵的還是粵海的“義”和“信”。
粵海一直堅持，要做對行業(yè)發(fā)展有利的事情，要做對粵海發(fā)展有利的事情，要做對供應商、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、員工都有利的事情，靠市場賺錢，靠信譽好賺錢，而絕不會損壞任何一方的利益，不能為了只做大或企業(yè)賺更多錢而損壞合作者利益，損壞行業(yè)的利益。這就是粵海的“義”。
“信”就是粵海說到做到，從來不講空話、假話，百分百履行合同，這也是為什么銀行能無條件地支持粵海，粵海銀行額度永遠用不完的原因；銀行對粵海不問抵押，不問額度，只問需要；粵海對銀行只問利息，只問提前還款；供應商對粵?？梢再d賬，而且價格便宜、質(zhì)量最好；粵海產(chǎn)品賣價往往比市場高，而每噸料成本比同行低200-300元/噸，這也是粵海不怕打價格戰(zhàn)的底氣之所在；粵海真正打起價格戰(zhàn)時，也許會行業(yè)強震，但我們不希望發(fā)生這樣的事，而想讓行業(yè)有序理性競爭。
