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一．中小飼料企業(yè)面臨擠壓式競(jìng)爭(zhēng)與生存壓力 1.豬濃縮料市場(chǎng)逐漸萎縮 散戶(hù)與小豬場(chǎng)客戶(hù)是濃縮料的主要用戶(hù)群體，這幾年在不斷減少與轉(zhuǎn)化。養(yǎng)豬場(chǎng)的規(guī)模化發(fā)展是一個(gè)必然趨勢(shì)。濃縮料不具備顆粒料的賣(mài)點(diǎn)，例如便利性與轉(zhuǎn)化效率；成本又不具備比較優(yōu)勢(shì)，被預(yù)混料擋在中大型養(yǎng)豬場(chǎng)門(mén)外。 中小飼料企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品就是中大豬濃縮料。中小飼料廠(chǎng)的品牌與團(tuán)隊(duì)推廣能力弱，也導(dǎo)致濃縮料銷(xiāo)量逐漸萎縮。 2.豬預(yù)混料市場(chǎng)且戰(zhàn)且退 曾幾何時(shí)，豬飼料市場(chǎng)都是預(yù)混料的天下。現(xiàn)在預(yù)混料市場(chǎng)從散戶(hù)退到了小豬場(chǎng)，然后退到了中型豬場(chǎng)，將來(lái)的歸宿是只有大豬場(chǎng)了。從產(chǎn)品類(lèi)型上分析，預(yù)混料也從乳豬與母豬料領(lǐng)域全面潰敗，然后退縮到中大豬階段。 這表明了飼料競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的變化軌跡：由成本訴求轉(zhuǎn)變到品質(zhì)訴求，又從便利性訴求轉(zhuǎn)變到了整體效益訴求。 3.豬顆粒料成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 這幾年豬顆粒料市場(chǎng)發(fā)展速度很快，這里面因素可以包括:原料成本不斷增加,顆粒料降低成本技術(shù)不斷改進(jìn)；養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模性發(fā)展，養(yǎng)豬戶(hù)觀念的改變；勞動(dòng)力資本的不斷增加；生活品質(zhì)的改善，便利性的訴求等。 根本性的因素有兩點(diǎn)： 制粒作用可以提高熟化度與轉(zhuǎn)化效率，并減少浪費(fèi)。制粒作用能夠改善0.1-0.15料肉比，可以帶來(lái)150～300元/噸的效益。 超大型企業(yè)集團(tuán)起了重要的市場(chǎng)推動(dòng)作用，從養(yǎng)殖觀念的轉(zhuǎn)變到大兵團(tuán)近距離密集開(kāi)發(fā)，讓豬顆粒料逐漸成為了市場(chǎng)的趨勢(shì)。例如雙胞胎成功開(kāi)發(fā)了規(guī)?；娜樨i顆粒料，六和集團(tuán)在中大豬顆粒料上有所作為。 4.豬顆粒料適合大型企業(yè)集團(tuán)運(yùn)作 顆粒料具備規(guī)?；c微利化的條件，特別適合大型企業(yè)集團(tuán)型運(yùn)作。目前在養(yǎng)豬發(fā)達(dá)地區(qū)，豬顆粒料市場(chǎng)逐漸進(jìn)入成熟期，規(guī)?；c微?；厔?shì)明顯。例如廣東省與山東省市場(chǎng)，豬顆粒料已經(jīng)成為了市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。 可以得出結(jié)論：規(guī)?；c微利化的顆粒料對(duì)于其他料型產(chǎn)品的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不斷擴(kuò)大，從而對(duì)于以濃縮料為主的中小飼料企業(yè)造成蠶食性與毀滅性打擊。在豬料飼料業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，中小飼料企業(yè)處于生死存亡的懸崖邊上。 二、中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)顆粒料擠壓式競(jìng)爭(zhēng)格局？ 1.常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)模式，中小飼料企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 面對(duì)中大型飼料企業(yè)大力推廣物美價(jià)廉的豬顆粒料，中小飼料企業(yè)處于糾結(jié)狀態(tài)：濃縮料已經(jīng)處于不斷萎縮與被淘汰的飼料品種，在養(yǎng)豬業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，這種趨勢(shì)更加明顯。預(yù)混料市場(chǎng)也在不斷萎縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇，那也是大中型預(yù)混料企業(yè)的天下。 中小飼料企業(yè)也有不少被迫投資上蒸汽顆粒機(jī)組。 不但投資較大，而且不具備與大企業(yè)所擁有的規(guī)模性成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大集團(tuán)擅長(zhǎng)規(guī)模采購(gòu)，配方技術(shù)不斷革新等手段，將這種物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)不斷放大。跟著大型企業(yè)做顆粒料，對(duì)于中小飼料企業(yè)不是最佳的解決方案。 2.干法制粒連鎖模式：中小飼料企業(yè)獨(dú)特解決之道 干法制粒連鎖模式，為青島愛(ài)基飼料公司國(guó)內(nèi)首創(chuàng)：通過(guò)贈(zèng)送干法制粒機(jī)組，配套專(zhuān)用核心技術(shù)，全面整合經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)豬場(chǎng)體系，特別適合中小飼料企業(yè)用來(lái)開(kāi)發(fā)顆粒料市場(chǎng)。 1)從戰(zhàn)略上，解決企業(yè)的戰(zhàn)略方向問(wèn)題 大型飼料集團(tuán)通過(guò)物美價(jià)廉的顆粒料，對(duì)中小飼料企業(yè)進(jìn)行蠶食性、擠壓式打壓。中小飼料企業(yè)退守濃縮料與預(yù)混料，是一種消極防守，不能解決根本性問(wèn)題。 干法制粒連鎖模式，顆粒料成本與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)大，可以有效整合經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)豬場(chǎng)體系，讓中小飼料企業(yè)找到一條可以與大企業(yè)在顆粒料市場(chǎng)上相抗衡的積極進(jìn)攻方案。 2)以系統(tǒng)模式謀劃最大的市場(chǎng)：顆粒市場(chǎng) 顆粒料是在不斷發(fā)展的市場(chǎng)，也是未來(lái)最有前途的市場(chǎng)。大企業(yè)集團(tuán)不斷拓展顆粒料市場(chǎng)，這塊蛋糕在不斷加大。 干法制粒連鎖模式通過(guò)贈(zèng)送顆粒機(jī)組與配套核心料，讓認(rèn)可顆粒料的經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)豬場(chǎng)自己生產(chǎn)顆粒料，具有較大的費(fèi)用與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是養(yǎng)豬場(chǎng)發(fā)達(dá)地區(qū)，還是養(yǎng)豬欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可整合的市場(chǎng)空間無(wú)限。 3)乳豬料品質(zhì)優(yōu)勢(shì),塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力 中小飼料企業(yè)最缺乏的技術(shù)就是乳豬料與母豬料技術(shù)。通過(guò)連鎖模式，可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合到世界一流的乳豬與母豬顆粒料技術(shù)，為中小飼料企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確立核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如我們的乳豬料成功解決“愛(ài)吃，不拉，長(zhǎng)得快”的難題。良種豬，良好飼喂條件下，70日齡可以達(dá)到30～35kg體重，料肉比達(dá)到1.3～1.5:1。 4)核心技術(shù)具有獨(dú)創(chuàng)性，樹(shù)立不可復(fù)制性競(jìng)爭(zhēng)壁壘 采用干法制粒生產(chǎn)高品質(zhì)乳豬顆粒料，目前國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。通過(guò)干法制粒專(zhuān)用核心技術(shù)創(chuàng)新，能夠讓價(jià)格低廉、操作簡(jiǎn)單、無(wú)需鍋爐的干法制粒機(jī)生產(chǎn)出高成型、高熟化、高酥化乳豬顆粒料，讓干法制粒連鎖模式進(jìn)入了千家萬(wàn)戶(hù)，樹(shù)立獨(dú)特的、目前難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 5)新模式投資很少，風(fēng)險(xiǎn)很低 整個(gè)模式充分利用飼料廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)豬場(chǎng)原有生產(chǎn)系統(tǒng)，僅干法制粒設(shè)備需要投資。小型干法制粒三件套顆粒機(jī)組，包括顆粒機(jī)、傳送系統(tǒng)與冷卻器，總投資2～4萬(wàn)元，比蒸汽制粒系統(tǒng)降低了90％以上。設(shè)備操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便。 連鎖加盟伙伴可以采用全程顆粒料套餐體系獨(dú)立運(yùn)作，也可以與原有產(chǎn)品組合新的套餐，更加適應(yīng)了市場(chǎng)的需求。 6)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源，共同發(fā)展 采用干法制粒連鎖模式戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以共享合作企業(yè)的外資平臺(tái)與戰(zhàn)略思維、博士團(tuán)隊(duì)與核心技術(shù)、干法制粒三件套機(jī)組，營(yíng)銷(xiāo)資源與培訓(xùn)。 這些都是中小飼料企業(yè)所缺乏與需求的。通過(guò)這種互補(bǔ)型戰(zhàn)略合作，可以實(shí)現(xiàn)合作雙贏，共同發(fā)展。 總結(jié) 干法制粒連鎖模式具有戰(zhàn)略創(chuàng)新與技術(shù)革命，正在引導(dǎo)飼料行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。它可以有效整合經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)豬場(chǎng)群體，對(duì)于現(xiàn)有與未來(lái)的顆粒料市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它讓中小飼料廠(chǎng)與大型飼料企業(yè)站到同一競(jìng)爭(zhēng)起跑線(xiàn)上，為中小飼料企業(yè)的生存與發(fā)展，提供了行之有效的解決方案。 |
