作為一家年近百歲的老企業(yè)，江蘇正昌集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的姿態(tài)，未來(lái)其仍將致力于糧、油、飼料機(jī)械和工程，為糧油、飼料工業(yè)提供裝備。
2011 年11月29日，在江蘇正昌集團(tuán)“智粒王”SZLH1068上市交接儀式上，時(shí)產(chǎn)達(dá)45-55噸“智粒王”揭開其紅色面紗驚艷亮相的一刻，引來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩者陣陣掌聲。這是目前國(guó)內(nèi)最大產(chǎn)能制粒機(jī)，江蘇正昌集團(tuán)董事長(zhǎng)郝波在近400位國(guó)內(nèi)大中型飼料企業(yè)嘉賓、56個(gè)國(guó)家國(guó)際代表及農(nóng)業(yè)部多位官員面前，用實(shí)際行動(dòng)證明正昌在工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新上取得的驕人成績(jī)。
正昌是一家“老字號(hào)”的機(jī)械企業(yè)，誕生于1918年，前身是振昌油米廠。隨著 1974年第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)45型制粒機(jī)的上市，正昌也由此走上了飼料機(jī)械生產(chǎn)之路。2003年，完成國(guó)有企業(yè)改制之后的正昌在郝波的帶領(lǐng)下不斷推陳出新，如今已發(fā)展成為中國(guó)最大的飼料機(jī)械加工設(shè)備和整廠工程制造商之一，業(yè)務(wù)涉及飼料機(jī)械成套設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)、干燥成套設(shè)備、牛羊飼料成套設(shè)備、秸稈再生能源成套設(shè)備等領(lǐng)域。
從1995年推出時(shí)產(chǎn)25噸制粒設(shè)備，到2005年研發(fā)時(shí)產(chǎn)35噸制粒設(shè)備，再到今天時(shí)產(chǎn)45-55噸“智粒王”的誕生，郝波在接受本刊采訪時(shí)對(duì)于正昌取得的種種成績(jī)解釋為“專業(yè)、穩(wěn)定與創(chuàng)新”。他表示，用創(chuàng)新工藝和產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)中國(guó)飼料工業(yè)的發(fā)展，是正昌一直以來(lái)追求的目標(biāo)，未來(lái)正昌將繼續(xù)專注于飼料機(jī)械領(lǐng)域。
“智粒王”為5-15年后飼料工業(yè)做準(zhǔn)備
FAM：正昌推出時(shí)產(chǎn)高達(dá)45-55噸“智粒王”，是出于怎樣的考慮？
郝波：正昌在飼料工藝上的研究一般都提前10年到15年，“智粒王”的推出也是為我們的中國(guó)飼料工業(yè)后5-15年做準(zhǔn)備工作。隨著規(guī)?；?、集約化、國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯，中國(guó)飼料機(jī)械也將步入大中規(guī)模時(shí)代。正昌“智粒王”的推出，不僅為飼料企業(yè)大大節(jié)約了投資成本、加工成本和管理成本，也為飼料企業(yè)向更強(qiáng)、更大發(fā)展創(chuàng)造了價(jià)值。例如四臺(tái)“智粒王”一小時(shí)能產(chǎn)200-220噸，而國(guó)內(nèi)相同產(chǎn)量則需要八臺(tái)，因此在節(jié)約人力與成本、提高產(chǎn)量與效率上，我們工作顯得非常有意義。
FAM：除了“智粒王”，正昌今年還做了哪些改進(jìn)？
郝波：多少年前，我們和國(guó)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)一樣，只要設(shè)備能做出料來(lái)就感覺能給客戶使用。如今的正昌，一直都思考著在飼料加工工藝和設(shè)備上如何為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。
水產(chǎn)料設(shè)備方面，比正常的設(shè)備提高15%的效率是我們的目標(biāo)。如國(guó)內(nèi)的同行時(shí)產(chǎn)4噸，正昌能夠生產(chǎn)4.5-4.6噸，這樣同樣功率的機(jī)械，正昌設(shè)備的產(chǎn)量高，對(duì)處于非常競(jìng)爭(zhēng)狀況下飼料廠而言就是效益，是價(jià)值。正昌也研究水產(chǎn)料和特種水產(chǎn)料的適口性，以適應(yīng)動(dòng)物成長(zhǎng)的要求，通過正昌的研究工作把好的飼料提供給我們的客戶，提高餌料系數(shù)，客戶的客戶收到的效益也是價(jià)值。
除此之外，正昌推出“乳豬教槽料工藝”、“新型牛飼料工藝”及“去除沙門氏桿菌的蛋雞飼料工藝”等，這些直接影響到飼料品質(zhì)和飼料企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備，其料肉比、產(chǎn)蛋率、產(chǎn)奶率都得到相應(yīng)的改善。
下階段重點(diǎn)研究膨化設(shè)備
FAM：近年來(lái)江蘇正昌集團(tuán)的銷售情況如何？
郝波：與2003年改制前相比，正昌每年的銷售均保持30%的增長(zhǎng)速度，產(chǎn)品以效益高的飼料與配套工程工廠為主，其中顆粒設(shè)備約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額65%，水產(chǎn)料機(jī)械設(shè)備作為正昌的拳頭產(chǎn)品，銷售也一直非常不錯(cuò)。今年1-10月，正昌已完成十七億多的銷售量。
FAM：這幾年海外業(yè)務(wù)的發(fā)展情況怎樣？
郝波：正昌的國(guó)際業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、非洲、歐洲、大洋洲、南美洲的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有5900多家制粒機(jī)用戶，7000多臺(tái)制粒機(jī)分布在中國(guó)和世界各地。本次飼料工業(yè)大型企業(yè)年會(huì)我們也邀請(qǐng)到了56個(gè)國(guó)家的客戶代表共同參與。
在海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展上，正昌最大的收獲是合作才能共贏。幫助客戶創(chuàng)造比其他企業(yè)更高的價(jià)值，客戶就能認(rèn)可你，加上配套的服務(wù)，國(guó)外客戶才會(huì)越來(lái)越看好正昌。
FAM：今年國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料膨化線發(fā)展特別快，正昌在膨化設(shè)備上的情況如何？
郝波：正昌現(xiàn)有5噸、8噸、10噸、15噸4種膨化設(shè)備，研發(fā)的產(chǎn)品相對(duì)較少，但并不是正昌不會(huì)做膨化機(jī)，只是我們?cè)谘邪l(fā)上有側(cè)重，現(xiàn)階段正昌主要攻關(guān)大型的飼料加工設(shè)備，下階段便會(huì)著手研究膨化設(shè)備，如水產(chǎn)膨化機(jī)，原料的膨化機(jī)。需要強(qiáng)調(diào)的是，正昌的研究不單是研究機(jī)械，還得研究飼料做出來(lái)后給什么動(dòng)物吃會(huì)長(zhǎng)得快，料肉比低。
未來(lái)不會(huì)刻意追求上市
FAM：當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)飼料機(jī)械企業(yè)而言機(jī)遇在哪？
郝波：這兩年政府所采取宏觀的調(diào)控對(duì)國(guó)內(nèi)的飼料工業(yè)發(fā)展的確有一定影響，但絕大部分飼料企業(yè)都做得很好，朝著專業(yè)化的道路發(fā)展，他們不再追求量的多少，而是對(duì)品質(zhì)、報(bào)酬與價(jià)值提出更高的要求。對(duì)飼料機(jī)械企業(yè)而言，誰(shuí)能夠?yàn)榭蛻籼峁﹦?chuàng)造價(jià)值的設(shè)備、工藝，為客戶省能、省力、省投入、省投資，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)中站住腳。同時(shí)，中國(guó)飼料企業(yè)從小做到大，也一定會(huì)像歐美企業(yè)一樣，向大型、特大型企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)生時(shí)產(chǎn)高達(dá)300噸的企業(yè)，如此一來(lái)，飼料企業(yè)對(duì)大設(shè)備也有新需求。
世界上的幾大飼料機(jī)械企業(yè)如奧地利安德利茨集團(tuán)、瑞士布勒集團(tuán)都將落戶溧陽(yáng)，加上美國(guó)CPM（已被正昌收購(gòu)），以及正昌，溧陽(yáng)已經(jīng)成為名副其實(shí)的世界飼料領(lǐng)域機(jī)械之鄉(xiāng)。在這種大環(huán)境中，優(yōu)秀企業(yè)的進(jìn)駐會(huì)為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，取得共同的發(fā)展。
正昌為我國(guó)飼料企業(yè)的快速發(fā)展做了大量的基礎(chǔ)研究和產(chǎn)品研發(fā)工作，但正昌不完全是為飼料廠，我們關(guān)注的還有養(yǎng)殖戶，因?yàn)轱暳蠌S最終是為他的養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值。
FAM：您覺得現(xiàn)在飼料企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？
郝波：飼料企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)主要靠規(guī)模、品質(zhì)與管理?？痛笃坌?，行大欺客，飼料廠規(guī)模越大，就越容易把控原料，控制成本，確保產(chǎn)品品質(zhì)，再加上良好的管理，利潤(rùn)就比同行高，在競(jìng)爭(zhēng)中就有優(yōu)勢(shì)。飼料機(jī)械廠只不過為飼料廠提供一部分的效益與利潤(rùn)，主要還是靠每個(gè)飼料企業(yè)自己摸索和積累。
FAM：正昌在未來(lái)有什么戰(zhàn)略藍(lán)圖？以后會(huì)不會(huì)跨行業(yè)，多元化運(yùn)作？
郝波：專業(yè)、穩(wěn)定、創(chuàng)新是正昌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一直以來(lái)正昌只做糧、油、飼料機(jī)械和工程，正是因?yàn)檫@份專業(yè)，企業(yè)的穩(wěn)定，正昌所有的科研也都圍繞機(jī)械工程進(jìn)行，使得正昌的設(shè)備效率非常高，優(yōu)勢(shì)明顯。正昌未來(lái)仍將致力于糧、油、飼料機(jī)械和工程，為糧油、飼料工業(yè)提供裝備。我們核心目標(biāo)就是做好專業(yè)、提高產(chǎn)品品質(zhì)，為飼料廠提供穩(wěn)定的產(chǎn)品。
正昌我始終認(rèn)為不是非常的成功，只是做的專業(yè)一點(diǎn)。正昌如果多元化運(yùn)作就沒有多少精力去對(duì)飼料機(jī)械做研究，除了為飼料企業(yè)提供設(shè)備，正昌也將提供相應(yīng)的服務(wù)，發(fā)展一些有利于企業(yè)有益于客戶的研究工作。
FAM：未來(lái)是否打算將正昌上市？
郝波：到目前為止沒有考慮。正昌1998年就拿到上市資格，是國(guó)內(nèi)第一批獲準(zhǔn)上市企業(yè)，但后來(lái)很多的原因?qū)е抡龥]有上市。企業(yè)上市后就變成公眾公司，所有的東西都要在陽(yáng)光下面，壓力很大。改制后的正昌中高層管理人員基本都是公司股東，內(nèi)部機(jī)制上與上市公司沒有差別，比上市公司還靈活，于是正昌多年來(lái)也沒有最后去挖掘和追求上市。另外機(jī)械行業(yè)以不上市為主，國(guó)外的機(jī)械企業(yè)如布勒、CPM都沒有上市，安德里茨是一部分上市。
2011 年11月29日，在江蘇正昌集團(tuán)“智粒王”SZLH1068上市交接儀式上，時(shí)產(chǎn)達(dá)45-55噸“智粒王”揭開其紅色面紗驚艷亮相的一刻，引來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩者陣陣掌聲。這是目前國(guó)內(nèi)最大產(chǎn)能制粒機(jī)，江蘇正昌集團(tuán)董事長(zhǎng)郝波在近400位國(guó)內(nèi)大中型飼料企業(yè)嘉賓、56個(gè)國(guó)家國(guó)際代表及農(nóng)業(yè)部多位官員面前，用實(shí)際行動(dòng)證明正昌在工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新上取得的驕人成績(jī)。
正昌是一家“老字號(hào)”的機(jī)械企業(yè)，誕生于1918年，前身是振昌油米廠。隨著 1974年第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)45型制粒機(jī)的上市，正昌也由此走上了飼料機(jī)械生產(chǎn)之路。2003年，完成國(guó)有企業(yè)改制之后的正昌在郝波的帶領(lǐng)下不斷推陳出新，如今已發(fā)展成為中國(guó)最大的飼料機(jī)械加工設(shè)備和整廠工程制造商之一，業(yè)務(wù)涉及飼料機(jī)械成套設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)、干燥成套設(shè)備、牛羊飼料成套設(shè)備、秸稈再生能源成套設(shè)備等領(lǐng)域。
從1995年推出時(shí)產(chǎn)25噸制粒設(shè)備，到2005年研發(fā)時(shí)產(chǎn)35噸制粒設(shè)備，再到今天時(shí)產(chǎn)45-55噸“智粒王”的誕生，郝波在接受本刊采訪時(shí)對(duì)于正昌取得的種種成績(jī)解釋為“專業(yè)、穩(wěn)定與創(chuàng)新”。他表示，用創(chuàng)新工藝和產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)中國(guó)飼料工業(yè)的發(fā)展，是正昌一直以來(lái)追求的目標(biāo)，未來(lái)正昌將繼續(xù)專注于飼料機(jī)械領(lǐng)域。
“智粒王”為5-15年后飼料工業(yè)做準(zhǔn)備
FAM：正昌推出時(shí)產(chǎn)高達(dá)45-55噸“智粒王”，是出于怎樣的考慮？
郝波：正昌在飼料工藝上的研究一般都提前10年到15年，“智粒王”的推出也是為我們的中國(guó)飼料工業(yè)后5-15年做準(zhǔn)備工作。隨著規(guī)?；?、集約化、國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯，中國(guó)飼料機(jī)械也將步入大中規(guī)模時(shí)代。正昌“智粒王”的推出，不僅為飼料企業(yè)大大節(jié)約了投資成本、加工成本和管理成本，也為飼料企業(yè)向更強(qiáng)、更大發(fā)展創(chuàng)造了價(jià)值。例如四臺(tái)“智粒王”一小時(shí)能產(chǎn)200-220噸，而國(guó)內(nèi)相同產(chǎn)量則需要八臺(tái)，因此在節(jié)約人力與成本、提高產(chǎn)量與效率上，我們工作顯得非常有意義。
FAM：除了“智粒王”，正昌今年還做了哪些改進(jìn)？
郝波：多少年前，我們和國(guó)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)一樣，只要設(shè)備能做出料來(lái)就感覺能給客戶使用。如今的正昌，一直都思考著在飼料加工工藝和設(shè)備上如何為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。
水產(chǎn)料設(shè)備方面，比正常的設(shè)備提高15%的效率是我們的目標(biāo)。如國(guó)內(nèi)的同行時(shí)產(chǎn)4噸，正昌能夠生產(chǎn)4.5-4.6噸，這樣同樣功率的機(jī)械，正昌設(shè)備的產(chǎn)量高，對(duì)處于非常競(jìng)爭(zhēng)狀況下飼料廠而言就是效益，是價(jià)值。正昌也研究水產(chǎn)料和特種水產(chǎn)料的適口性，以適應(yīng)動(dòng)物成長(zhǎng)的要求，通過正昌的研究工作把好的飼料提供給我們的客戶，提高餌料系數(shù)，客戶的客戶收到的效益也是價(jià)值。
除此之外，正昌推出“乳豬教槽料工藝”、“新型牛飼料工藝”及“去除沙門氏桿菌的蛋雞飼料工藝”等，這些直接影響到飼料品質(zhì)和飼料企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備，其料肉比、產(chǎn)蛋率、產(chǎn)奶率都得到相應(yīng)的改善。
下階段重點(diǎn)研究膨化設(shè)備
FAM：近年來(lái)江蘇正昌集團(tuán)的銷售情況如何？
郝波：與2003年改制前相比，正昌每年的銷售均保持30%的增長(zhǎng)速度，產(chǎn)品以效益高的飼料與配套工程工廠為主，其中顆粒設(shè)備約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額65%，水產(chǎn)料機(jī)械設(shè)備作為正昌的拳頭產(chǎn)品，銷售也一直非常不錯(cuò)。今年1-10月，正昌已完成十七億多的銷售量。
FAM：這幾年海外業(yè)務(wù)的發(fā)展情況怎樣？
郝波：正昌的國(guó)際業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、非洲、歐洲、大洋洲、南美洲的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有5900多家制粒機(jī)用戶，7000多臺(tái)制粒機(jī)分布在中國(guó)和世界各地。本次飼料工業(yè)大型企業(yè)年會(huì)我們也邀請(qǐng)到了56個(gè)國(guó)家的客戶代表共同參與。
在海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展上，正昌最大的收獲是合作才能共贏。幫助客戶創(chuàng)造比其他企業(yè)更高的價(jià)值，客戶就能認(rèn)可你，加上配套的服務(wù)，國(guó)外客戶才會(huì)越來(lái)越看好正昌。
FAM：今年國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料膨化線發(fā)展特別快，正昌在膨化設(shè)備上的情況如何？
郝波：正昌現(xiàn)有5噸、8噸、10噸、15噸4種膨化設(shè)備，研發(fā)的產(chǎn)品相對(duì)較少，但并不是正昌不會(huì)做膨化機(jī)，只是我們?cè)谘邪l(fā)上有側(cè)重，現(xiàn)階段正昌主要攻關(guān)大型的飼料加工設(shè)備，下階段便會(huì)著手研究膨化設(shè)備，如水產(chǎn)膨化機(jī)，原料的膨化機(jī)。需要強(qiáng)調(diào)的是，正昌的研究不單是研究機(jī)械，還得研究飼料做出來(lái)后給什么動(dòng)物吃會(huì)長(zhǎng)得快，料肉比低。
未來(lái)不會(huì)刻意追求上市
FAM：當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)飼料機(jī)械企業(yè)而言機(jī)遇在哪？
郝波：這兩年政府所采取宏觀的調(diào)控對(duì)國(guó)內(nèi)的飼料工業(yè)發(fā)展的確有一定影響，但絕大部分飼料企業(yè)都做得很好，朝著專業(yè)化的道路發(fā)展，他們不再追求量的多少，而是對(duì)品質(zhì)、報(bào)酬與價(jià)值提出更高的要求。對(duì)飼料機(jī)械企業(yè)而言，誰(shuí)能夠?yàn)榭蛻籼峁﹦?chuàng)造價(jià)值的設(shè)備、工藝，為客戶省能、省力、省投入、省投資，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)中站住腳。同時(shí)，中國(guó)飼料企業(yè)從小做到大，也一定會(huì)像歐美企業(yè)一樣，向大型、特大型企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)生時(shí)產(chǎn)高達(dá)300噸的企業(yè)，如此一來(lái)，飼料企業(yè)對(duì)大設(shè)備也有新需求。
世界上的幾大飼料機(jī)械企業(yè)如奧地利安德利茨集團(tuán)、瑞士布勒集團(tuán)都將落戶溧陽(yáng)，加上美國(guó)CPM（已被正昌收購(gòu)），以及正昌，溧陽(yáng)已經(jīng)成為名副其實(shí)的世界飼料領(lǐng)域機(jī)械之鄉(xiāng)。在這種大環(huán)境中，優(yōu)秀企業(yè)的進(jìn)駐會(huì)為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，取得共同的發(fā)展。
正昌為我國(guó)飼料企業(yè)的快速發(fā)展做了大量的基礎(chǔ)研究和產(chǎn)品研發(fā)工作，但正昌不完全是為飼料廠，我們關(guān)注的還有養(yǎng)殖戶，因?yàn)轱暳蠌S最終是為他的養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值。
FAM：您覺得現(xiàn)在飼料企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？
郝波：飼料企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)主要靠規(guī)模、品質(zhì)與管理?？痛笃坌?，行大欺客，飼料廠規(guī)模越大，就越容易把控原料，控制成本，確保產(chǎn)品品質(zhì)，再加上良好的管理，利潤(rùn)就比同行高，在競(jìng)爭(zhēng)中就有優(yōu)勢(shì)。飼料機(jī)械廠只不過為飼料廠提供一部分的效益與利潤(rùn)，主要還是靠每個(gè)飼料企業(yè)自己摸索和積累。
FAM：正昌在未來(lái)有什么戰(zhàn)略藍(lán)圖？以后會(huì)不會(huì)跨行業(yè)，多元化運(yùn)作？
郝波：專業(yè)、穩(wěn)定、創(chuàng)新是正昌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一直以來(lái)正昌只做糧、油、飼料機(jī)械和工程，正是因?yàn)檫@份專業(yè)，企業(yè)的穩(wěn)定，正昌所有的科研也都圍繞機(jī)械工程進(jìn)行，使得正昌的設(shè)備效率非常高，優(yōu)勢(shì)明顯。正昌未來(lái)仍將致力于糧、油、飼料機(jī)械和工程，為糧油、飼料工業(yè)提供裝備。我們核心目標(biāo)就是做好專業(yè)、提高產(chǎn)品品質(zhì)，為飼料廠提供穩(wěn)定的產(chǎn)品。
正昌我始終認(rèn)為不是非常的成功，只是做的專業(yè)一點(diǎn)。正昌如果多元化運(yùn)作就沒有多少精力去對(duì)飼料機(jī)械做研究，除了為飼料企業(yè)提供設(shè)備，正昌也將提供相應(yīng)的服務(wù)，發(fā)展一些有利于企業(yè)有益于客戶的研究工作。
FAM：未來(lái)是否打算將正昌上市？
郝波：到目前為止沒有考慮。正昌1998年就拿到上市資格，是國(guó)內(nèi)第一批獲準(zhǔn)上市企業(yè)，但后來(lái)很多的原因?qū)е抡龥]有上市。企業(yè)上市后就變成公眾公司，所有的東西都要在陽(yáng)光下面，壓力很大。改制后的正昌中高層管理人員基本都是公司股東，內(nèi)部機(jī)制上與上市公司沒有差別，比上市公司還靈活，于是正昌多年來(lái)也沒有最后去挖掘和追求上市。另外機(jī)械行業(yè)以不上市為主，國(guó)外的機(jī)械企業(yè)如布勒、CPM都沒有上市，安德里茨是一部分上市。
